Come vendere spazi pubblicitari 125×125 sul blog

Mi sono interessato alla vendita dei banner 125×125 perchè sono un po’ stufo di adsense, il comportamento di Google riguardo al tracciamento dei click e quant’altro non è proprio trasparente. Vorrei scovare valide alternative per il futuro in maniera tale da non dover dipendere esclusivamente da mister G e credo che i banner 125×125 siano proprio una di queste.

Ecco cosa mi ha colpito:

• sono facili da posizionare e adattare al layout del blog perchè sono piccoli (tutti i blog hanno colonne larghe almeno 125px, mentre non tutti hanno colonne di 335px che è la larghezza del rettangolo grande di adsense)
• puoi decidere che pubblicità mostrare (a meno che non ti affidi a programmi simili ad adsense)
• puoi decidere il prezzo dello spazio pubblicitario, e se gestisci il banner senza appoggiarti a siti esterni, il guadagno è del 100% (e non del 68% che hai adsense, o almeno così dicono…)
• puoi decidere se vendere il banner a Pay Per Impression (PPI) o tutti gli altri Pay Per (click, view, sale, lead, month)
• possono essere vendibili anche a blocchi, per cui si possono inserire anche banner 250×125 oppure 250×250
• molti programmi d’affiliazione utilizzano questo formato (anche adsense permette il 125×125)
• molti inserzionisti preferiscono puntare su questo formato perchè gli costa meno di quelli grandi e così possono fare pubblicità su più blog
• puoi contattare direttamente gli inserzionisti e contrattare il prezzo, proprio come se vendessi pubblicità su un giornale locale
• sono esteticamente piacevoli, anche l’occhio vuole la sua parte

Ma non è tutto oro ciò che luccica, hanno anche qualche punto a sfavore, non tutti gli inserzionisti pubblicizzano 125×125! Inoltre gestire due, quattro o otto banner richiede più tempo e più denaro (se ti affidi a programmi esterni) rispetto che ad un solo banner grande.

Se ti sei convinto e vuoi vendere pubblicità 125×125, per prima cosa devi creare gli spazi pubblicitari 125×125, altrimenti dove vendi?

Dove inserire i banner?

Io consiglio di inserire i banner appena inizia la sidebar, meglio posizionarli nella parte Above the Fold, ovvero la zona visibile del blog appena l’utente lo raggiunge (quello che ti appare su schermo quando arrivi in un sito).
Sarà scontato ma i banner in Above the Fold avranno un CTR maggiore a banner posizionati in fondo al blog, perchè sono più visibili e verranno cliccati con maggiore frequenza. Quindi, a prescindere dal tipo di banner che utilizzi (dal tipo di Pay Per …) più click verranno fatti sui banner e più visite riceveranno gli inserzionisti. Più visite riceveranno e più la pubblicità sul tuo blog avrà valore.
Te faresti mai pubblicità (non parlo di branding) su un blog che ha migliaia di visite ma che ti porta 5 utenti al giorno? Io no! Sai cosa farei appena mi scadrebbe la campagna pubblicitaria? Direi un bel addio pubblicità sul quel blog e gli farei un po’ di pubblicità negativa con i miei amici.
Quindi metti gli annunci nella parte più visibile del blog, e avrai più probabilità che gli inserzionisti continueranno a rinnovare la campagna pubblicitaria.

Quanti banner inserire?

Dipende molto dal traffico, dal tipo di affiliazione e da quanto vuoi guadagnare.
Mediamente inserirei dai 4 ai 6 banner. Troppi banner possono far apparire il tuo blog come se fosse amatoriale, perderesti di credibilità e fanno scivolare il contenuto della sidebar troppo in fondo e quindi… addio nuovi e vecchi utenti.
Se il traffico è davvero elevato, ad esempio hai 1 milione di pagine viste al mese, ti poni come obiettivo di guadagnare 1000€ netti al mese (quindi circa 2000€ lordi) e vendi il banner ad 1€ ogni 1000 impressioni, ogni banner ti frutterà 1000€, quindi potrai tranquillamente mettere solo 2 banner per guadagnare la somma che ti sei prefissato, senza intasare il blog di pubblicità.

Prepara una pagina per la vendita!

Crea una pagina apposita per vendere gli annunci e falla linkare dagli annunci vuoti. Inserisci anche un’immagine o un semplice link del tipo: compra la tua pubblicità su robertoiacono.it.
Questa pagina deve essere creata ad hoc, apposta per invogliare un possibile inserzionista a fare pubblicità sul tuo blog. Devi fornirgli tutte le informazioni che possono essergli utili, mostra di cosa parla il blog, le statistiche, il numero approssimativo di pagine viste, gli utenti iscritti ai feed rss, a facebook e twitter, il target degli utenti,
Fai vedere bene quali spazi vendi, dove sono posizionati ed il prezzo che applichi, più chiaro sarai e più verrai preso in considerazione.
Se il blog è abbastanza trafficato, suggerisco di raccogliere tutti questi dati in un Media kit, ovvero una presentazione scaricabile (solitamente in formato pdf)

Trovare gli inserzionisti

Ora che hai le idee ben chiare su dove e quanti banner inserire, è giunto il momento di inserire la pubblicità vera e propria. Inizia la fase della ricerca degli inserzionisti, secondo me la parte più avvincente.
come trovare gli inserzionisti:

• il metodo più banale è quello di spiare gli altri blog della tua nicchia e vedere che annunci hanno. L’inserzionista degli annunci di quel blog sarà sicuramente attento ad una vostra proposta in quanto il blog è della stessa nicchia.
• se gli altri blog non hanno pubblicità 125×125 fai una piccola ricerca su google con le parole chiave della tua nicchia, segnati gli indirizzi degli annunci pubblicitari che verranno mostrati, e vai a fargli una bella proposta!
• utilizza programmi d’affiliazione attinenti alla tua nicchia.
• utilizza l’ADV Store di alVerde o Link e Pubblicità sul forum GT, se vendi i banner a prezzi ragionevoli puoi trovare nuovi inserzionisti un po’ più facilmente.
• utilizza programmi di vendita di spazi 125×125 come buysellads.com

Se ancora non riesci a rintracciare nessun inserzionista, vuol dire che il tuo blog non è ancora maturo. Aspetta con pazienza e soprattutto lavora sodo, crea tanti contenuti originali e acquista importanza nella tua nicchia, vedrai che le offerte non tarderanno ad arrivare!

A quanto vendere un banner 125×125

Il prezzo sostanzialmente lo dovresti decidere te. Varia da caso a caso.
Innanzitutto decidi come vuoi vendere i tuoi banner, se ad impressioni, a click o a durata.
In prima approssimazione potresti utilizzare i dati che hai immagazzinato con adsense: hai CPM, CPC e quanto guadagna un banner in un mese, utilizza questi!
Se vendi a CPM il prezzo medio è di 1€ ogni 1000 impressioni, ma dipende dalla notorietà del tuo blog. Se non sei autorevole, abbassa il prezzo!
Per tutti i tipi di banner, il valore dipende dalla nicchia, blog sul tema hosting possono vendere a prezzi maggiori di blog sul gossip.
Io consiglio di fissare un prezzo al mese, tipo 30, 50, 100 € al mese, così sai già quanto guadagnerai a priori.

Ultimi suggerimenti

• La vendita di spazi pubblicitari richiede di essere in possesso di partita iva! Leggi questo post. Hai capito bene, devi pagare le tasse!!! Se non dichiari i soldi che intaschi vendendo i banner pubblicitari (devi dichiarare anche i guadagni di adsense, quindi anche per inserire adsense dovresti avere la p.iva) stai evadendo il fisco. Siccome l’apertura della partita iva, la gestione della stessa e le tasse richiedono una spesa da parte tua, devi valutare bene se inserire o meno gli spazi pubblicitari. Approfondirò questo argomento a breve.
• inserisci il tag nofollow nel link della pubblicità, sarà del tipo: <a hfre=”www.nome-sito.it” rel=”nofollow”>BANNER </a>. Questo eviterà che google ti penalizzi, perchè se togliessi il nofollow, passeresti pagerank al sito dell’annuncio e mister G. potrebbe pensare che stai vendendo il link solo per far aumentare il pagerank (cosa che non è permessa).
• la pubblicità si vende tranquillamente anche con il nofollow, se qualcuno ti propone di non inserirlo, non accettare l’affare. La vendita di banner, come puoi vedere, non è legata al nofollow:
  - Compro banner/link per ottenere traffico –> incremento il numero di vendite direttamente
  - Compro banner per fare conoscere il mio brand –> incremento le vendite indirettamente
  - Compro link per migliorare il posizionamento di una pagina –> voglio ottenere più traffico dai motori per incrementare le vendite.
• per vendere pubblicità, il blog deve essere trafficato, più traffico hai e più probabilità avrai di vendere i banner. Per dare un numero (che conta poco o niente), con 1000 utenti al giorno dovresti avere già buoni risultati.
• ogni tanto, crea o pubblicizza espressamente nei post (il lettore deve essere informato) l’inserzionista che ha fatto pubblicità sul tuo blog, in questo modo sarà più invogliato a rinnovare la campagna pubblicitaria.
• traccia tu stesso i click e le impressioni dell’annuncio, in modo da metterti al sicuro in caso di contestazioni da parte dell’inserzionista.
• vendi a PPI o al mese, così non sarai più stressato da CTR, CPC e tutto quello che ne deriva, ma dovrai concentrarti “solamente” sull’aumentare traffico e sul fidelizzare i nuovi utenti, che è la parte più bella!
• lascia un solo banner vuoto con su un’immagine del tipo: acquista la tua pubblicità su robertoiacono.it. L’inserzionista sarà sotto pressione perchè ha paura (se interessato) di poter perdere la possibilità di pubblicare la sua pubblicità e ti contatterà in breve tempo.
• non lasciare mai troppi banner vuoti, crea uno stato di desolazione che di certo non è ben visto… farà fuggire tutti i possibili inserzionisti.

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